Giraudier Conseil

RESPONSABLE COMMERCIAL BtoB F/H

Référence de l'offre : C-12056

Poste pourvu

Belle structure Bordelaise spécialisée dans la commercialisation des vins, recherche son/sa Responsable Commercial BtoB F/H



Détail de l'offre

Introduction :

Sous l’autorité de la Direction Générale, vous serez responsable de l’activité commerciale, sur le réseau BtoB et Traditionnel de la société. Véritable force de proposition et d’action, vous aurez pour mission de dynamiser le développement commercial, auprès du circuit BtoB, sur les départements du 33, 24, 16, 17 et 40. Vous serez force de proposition par rapport au choix des axes de développement et de la stratégie commerciale en termes d’activités, de produits et de marchés. Il s’agit d’un poste en CDI basé à Bordeaux.

Missions :

Vos missions : • Prospecter et négocier auprès du circuit BtoB : Entreprises, CE, associations… et circuit traditionnel afin de développer les ventes des vins et ouvrir de nouveaux marchés. • Assurer le suivi des clients acquis : progression du CA, des différents produits, suivi des opérations promotionnelles, rencontre régulière des clients et propriétés. • Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales afin d’implanter et valoriser les produits sur le marché On Trade. • Définir et mettre en œuvre la politique commerciale (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, politique de marque…). • Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme. • Représenter la structure au sein de salons professionnels. • Véhiculer par sa présence et son activité une forte image de l’entreprise auprès des différents prescripteurs et décideurs. • Assurer un reporting régulier de son activité.

Profil :

Vous avez une expérience réussie sur une fonction similaire. Bonne connaissance de l’univers des vins sur le circuit BtoB en France. Personne de terrain, et vrai développeur vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelle et d’organisation. Dynamique, votre rigueur et vos capacités de prise de décision sont essentielles pour réussir dans ce poste.

Contact :

Merci d’adresser votre candidature (CV + LM) sous la Réf. C – 12056 à [email protected]

Date de publication :

21 décembre 2017



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