Giraudier Conseil

DIRECTEUR COMMERCIAL - FRANCE H/F

Référence de l'offre : DCF - 1204

Poste pourvu

Groupe International, leader dans la production des produits pour l’industrie agroalimentaire, recherche sa/son Directeur Commercial – France



Détail de l'offre

Introduction :

Sous l’autorité du Directeur Générale vous serez responsable de l’activité commerciale France de la société. Vous aurez pour objectifs de développer en volume et valeur le CA de l’entreprise. Pour cela, vous intervenez sur différents comptes sur le marché Français via les commerciaux intégrés et les distributeurs. Votre rôle sera de définir et mettre en place la politique commerciale du Groupe sur l’ensemble des marchés français, par le management quotidien de l’équipe de vente, aujourd’hui composée d’une dizaine de personnes. Votre rôle sera de mobiliser, motiver et animer la force de vente afin de créer les conditions optimales du succès de chacun de commerciaux. Pour cela, vous déploierez un management basé sur le développement des compétences de vos équipes et sur un accompagnement terrain (50/70% de votre temps). Ce poste nécessitant de nombreux déplacements, vous serez basé au cœur de votre zone.

Missions :

Vos missions principales : • Animer et fédérer vos collaborateurs avec un souci d’amélioration des performances en favorisant la prise de responsabilités et l’échange d’informations. • Accompagner chacun des commerciaux et répondre quotidiennement à leurs problématiques. • Trouver les solutions les plus adaptées pour permettre à l’équipe commercial d’atteindre ses objectifs. • Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels en France, notamment auprès d’un segment de clientèle spécifique. • Définir avec la direction, et mettre en œuvre la politique commerciale sur les marchés dont vous aurez la charge (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). • Effectuer les remontées d’informations concernant le marché, les clients, la concurrence, les prix, le développement de nouveaux produits, etc... • Participation aux actions de promotion et développement en appui de l’équipe : animation de réunion de promotion, définition des actions de communications et des opérations de démonstration…

Profil :

De formation supérieure type Licence / ingénieur Agro, vous disposez d’une expérience de 5 ans minimum dans une fonction de développement commercial et management. Homme de terrain, doté d’un charisme naturel, d’un très bon relationnel basé sur l’écoute et le respect, le sens de l’équipe et des responsabilités sont des qualités essentielles pour évoluer au sein de ce poste. Vous parlez anglais couramment

Contact :

Merci d’adresser votre candidature (CV + LM) sous la référence DCF - 12042 à [email protected]

Date de publication :

14 décembre 2016



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